Nejste přihlášen/a.
Dobrý den, chtěl bych se uplatnit jako prodejce na prodejně s úzce zaměřeným sortimentem a chtěl bych vás poprosit, jestli nemáte nějaký odkaz na video či web, kde bych se mohl něco dočíst o prodejních dovednostech, které by se mi mohli hodit při prodeji. Předem mockrát děkuji
Doplňuji jen, že nechci podnikat, ale že chci být zaměstnán jako prodejce, ale nikdy jsem to nedělal, tak bych se potřeboval dozvědět něco o tom, jak lidem prodávat. Zatím se mi zde nejvíce líbila odpověď od "lidus". Díky
Dobrý den i vám. Moc neporadím ale doporučila bych vám bezvadně znát zboží které nabízíte, nesnáším když chci např. pračku a prodejce mi není schopný vysvětlit jak se používá, proč je tato značka lepší než ta druhá když cena je stejná, nebo např. manžel byl koupit střelivo a "podavačka" nerozeznala ráži ale byla schopná prodat do kulovnice malorážkové náboje. No a třeba já nemám ráda, když se na mě sesypou prodavači hned po vstupu do prodejny, chci si v klidu vše prohlédnout a teprve pak se ptát. Být vámi, nastuduju si to co budu prodávat a nezapomínejte zdravit, děkovat, při odchodu popřát hezký den a at zboží dobře slouží, při velkém zboží nabídnout odvoz a vše co k tomu patří. At se daří.
Nevím, jak dneska, ale v minulosti bylo na prodavače nutné absolvovat 3 letý učební obor. Mimo jiného se vyučovalo i zbožíznalectví. Prodavač například ve sportovních potřebách musel znát materiál lyží a zhruba výrobní postup. Podobně prodavač hudebních nástrojů, železář musel mít základní vědomosti o kovových materiálech... To těžko vyčtete někde z nějakého webu za odpoledne.
Dneska je to možná jinak a podle toho to taky ve kšeftech vypadá. Z prodavačů se stali "podavači".
(v Elektru - "Máte lednici na 230 V?" "Ne, jen na maso".)
Potká profesor svýho bývalého žáka a povídá:
"Človeče Nováku, tak jsem slyšel, že máte na kontě víc než třicet milionů, jak to děláte? Vždyt jste byl v matematice a ekonomice vždy velmi špatným žákem!"
"To máte tak, pane profesore, asi takhle: "Já nakoupím za 5, prodám za 10 - no a těch pět procent mi stačí."
Toto je v podstatě základ pro nákup-prodej a výdělek. Jenže jestli chcete začít od píky, pak potřebujete nejen "web či video" - potřebujete zboží, které někde koupíte a někomu prodáte. To zboží musí být tak dobré a služby nebo servis tak kvalitní, že to koupí od vás a ne od jiných. Potřebujete znát účetnictví. Mít schopnosti jednat s dodavatelem...
Nelze vám jednoduše poradit.
Znalost produktu a služeb, upravenost a solidní vystupování je základ, to je to, co klient vidí na první pohled.
Pro další level si vyhledej buyer circle nebo chart (schéma prodejního procesu), sales funnel (prodejní trychtýř) a podobně. V angličtině najdeš mnohem serioznější info než v češtině. K tomu mrkni blíže na overcoming sales objections/překonávání námitek (část buyer circle).
Neneseme odpovědnost za správnost informací a za škodu vzniklou jejich využitím. Jednotlivé odpovědi vyjadřují názory jejich autorů a nemusí se shodovat s názorem provozovatele poradny Poradte.cz.
Používáním poradny vyjadřujete souhlas s personifikovanou reklamou, která pomáhá financovat tento server, děkujeme.