Nejste přihlášen/a.
Dobrý den, rád bych se poradil ohledně cenotvorby a celkového stanovení sazeb za elektrikářské práce. Již se 3 roky věnuji elektromontážím, projektování a programování, ale stále se plácám na hranici přežití, kdy člověk uvažuje, zda se radši nenechat zaměstnat. Pokud shrnu měsíční náklady, jsem zhruba na 56.000 Kč měsíčně (24k auto, 21k zálohy, 5k kancelář, 3k sw licence, 2k reklama, 1k nářadí). Obecně řečeno, každý pracovní den mám náklady 2800 Kč, na které musím vydělat. Obecně pracuji po-čt, pátky si nechávám na administrativní činost, tvorbu nabídek, objednávky a vyzvedávání materiálů, případně výroby rozvaděčů, projekty a podobně. Pokud chci nějakým způsobem důstojně žít, potřebuji každý den k tomu vydělat 3000 Kč. Tedy se dostávám sumárně na 5800 Kč za den práce, pokud od toho odečtu administrativní pátek, jsme na 7250 Kč/pracovní den. Největší část práce, kterou odvádím je pro firemní zákazníky, hlavně v průmyslové automatizaci, kde sazba 900 Kč/h je průměr, nicméně je to dosti nárazové. Snažím se sehnat více práce v domácí automatizaci, smarthome a podobně, nicméně dělám pouze nabídky, kde se neúspěšně umístuji ve výběrovém řízení. Nepracuji přímo za hodinovou sazbu, ale odhaduji náročnost práce ve dnech a podle toho kalkuluji výslednou cenu. Pokud bude práce trvat méně či více je už jedno.
Co změnit nebo dělat jinak? Určitě si nechám poradit od zkušenější. Je mi 25 let. Děkuji.
Tak evidentně tu cenotvorbu máte nastavenou špatně a nikdo Vás to nenaučil (ale OK, je Vám teprve 25 let a žádný učený z nebe nespadl).
Na druhou stranu, to co popisujete, nemůže dělat jeden člověk...pak děláte páté přes deváté a k ničemu to nevede.
Nabídky na větší zakázky děláte v podstatě zbytečně, tam často nerozhoduje cena, ale známosti, kontakty a "politika".
Nepracujete za hodinovou sazbu, ale odhadujete náročnost práce...no a odhadujete ji špatně.
Vaše náklady komentovat nebudu, neb Vás neznám...Ale pokud jsou vaše náklady 56tis Kč za měsíc, pak si musíte k tomu přičíst částku co potřebujete (chcete) jako hrubý příjem a pak to podělíte počtem hodin v měsíci. Vždyt je to poměrně jenoduché, žádná věda.
Náklady: Nemůžete zrušit kancelář? Reklamu? Auto? To je asi nějaký leasing-téměř 300k ročně. Koupí ojeté dodávky se vám to za 2 roky vrátí. 1k měsíčně na nářadí-to vám vydrží tak krátce? 21k zálohy měsíčně je taky dost pálka-řekl bych že někde děláte chybu ve výpočtu daní a odvodů. Poptejte se někoho kdo tomu rozumí nebo nějakého kolegy.. Co se reklamy týče-co zkusit nějaké sociální sítě, video se zajímavostmi, co děláte, co ostatní dělají špatně, Administrativu asi budete muset honit po večerech a o víkendech (já to tak dělám ač jsem v jiném a zřejmě profitabilnějším oboru). 3K za licence je příliš-přešel bych na nějaký neplacený SW i s rizikem toho, že to bude víc manuální (Excel nebo jeho free podoby-z vlastní zkušenosti).
Do nabídek bych případně zkusil dávat detailní odhady aby zákazník viděl vedle celkové částky i podrobný rozpis (doprava, odhad materiálu, odhad pracnosti...).
Kancelář určitě zrušit nemohu. Historicky jsem dělal vše doma, byl v tom strašný bordel a špatně jsem odděloval osobní a profesní život. Pronájem kanceláře byl určitě krok vpřed, navíc tam skladuji veškeré nářadí, materiál a vyrábím rozvaděče. Dodávku jsem kupoval novou s 30% akontací, celková doba splácení 36 měsíců. Předtím jsem měl starší VW T4, nicméně servisně neudržitelná. Zálohy jsem popsal v jiné odpovědi, jsou správně (bohužel nemohu mít daňový paušál). Licence jsou nutné, ve většině případů neexistuje alternativa - výrobce PLC má pouze svůj vlastní SW, platí se roční pronájem licence, v případě Siemensu to je 17tis/rok.
Nabídky jsou většinou detailně rozepsané, často se oceňuje položkově přímo projektová dokumentace.
Z mojí odpovědi to vypadá, že si nenechám pomoct, ale opravdu jsem optimalizaci věnoval už mnoho času a dále nevím jak.
Tak je vidět že to máš rozmyšlený-já to bral jen letmo bez znalosti detailů. Ještě mě napadlo na samostatné vyúčtování SW -pokud se jedná o SW k tvé práci (Siemens) tak bych zkusil čász přefakturovat zákazníkovi. A ještě k těm výdajům-psal jsem výše: i pokud jsi plátce DPH tak můžeš uplatnit výdaje procentem z příjmů (pokud to bude pro tebe výhodnější).
Děkuji za odpověď. Výdajový paušál jsem konzultoval s účetní. Máte pravdu, že jej mohu využít, ale v mém případě by se těžce nevyplatil. Nezmiňoval jsem nákupy materiálu na dané zakázky, měsíčně to jsou stovky tisíc (kvůli obratu přes 2M jsem plátce DPH).
Co je v těch zálohách? Co je to za auto? To jsou největší položky a navíc se mi jejich výše nezdá.
Druhou věcí je to, že zjevně odhadujete zakázky chybně. Jak moc se liší vaše odhady od reality? Že nepracujete za hodinovou sazbu, to problém není. Problém je v momentě, kdy práce trvá déle než bylo odhadováno a ty hodiny navíc vám nikdo nedoplatí.
Třetí věcí jsou ty nabídky - úspěšnost nulová - má to cenu? Já vím - "co kdyby...". Neříkám nedělat vůbec, ale omezit a věnovat se činnosti, která přináší peníze.
Neneseme odpovědnost za správnost informací a za škodu vzniklou jejich využitím. Jednotlivé odpovědi vyjadřují názory jejich autorů a nemusí se shodovat s názorem provozovatele poradny Poradte.cz.
Používáním poradny vyjadřujete souhlas s personifikovanou reklamou, která pomáhá financovat tento server, děkujeme.